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会社では会議が多いと思いますが、なかなか自分の思う通りに進めることは難しいです。しかし会議には、効果的に進めるための方法があり、それを実践すれば自分にとって会議を有利に進めていくことができます。 ★会議を有利に進めるためには、心理学者スティンザーが研究した『スティンザー効果』というものです。 会議では、円卓や長方形の机に座ることが多いと思います。 指定席でなく自由席に座る場合は、座る場所が重要です。 スティンザー曰く、会議では自分と反対意見を持っている人は、自分の真正面に座りたがるという心理があります。 そのため、他に空席があるにも関わらず真正面に座る人の言動には特に注目していた方が良いでしょう。 会議では発言をしたあと、すぐ次の発言は反対意見が出ることが多いです。 賛成意見が出てしまう前に反対意見を言うことで、賛成しようとしていた人を牽制することができるためです。 会議に出る人の中には、あまり積極的ではない人もいて、そういう人は出た意見に流される傾向があります。そういう人たちは、反対意見が出てしまうとなかなか賛成の声を上げることができなくなります。 賛成することで無駄に人とぶつかり合うのを避けるためです。 牽制がうまくいけば流されるタイプの人間を反対意見に取り込める可能性が高くなります。 ★もし自分が賛成の立場で強くそれを押したいのであれば、賛成が出たあと、反対意見がすぐに出ないようにしておくのがテクニックです。 もし自分に仲間がいるのであれば、サクラとして自分に賛成してくれる人を作っておきましょう。 そして反対意見が出る前に、すかさず賛成意見を出してもらいます。 このスピードがかなり重要で、一度反対意見が出てしまうと一気に形勢が変わってしまう可能性があるので気を付けましょう。 会議には空気が大切です。 |
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